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Conozca que salir en horas de trabajo lo hará un mejor gestor del ramo.

Quien tiene la responsabilidad de gestionar una empresa, sabe bien que el día de trabajo ni siempre (para no decir casi nunca) tiene horas definidas.

No importa si un gestor, coordinador, jefe de equipo, gerente o administrador, caso pretenda que la empresa tenga éxito, ¡La idea general es que debe trabajar hasta más no poder! Pero por veces este no es el camino, antes de mas, esto tiene un nombre tenido: ’WORKAHOLIC’, que para una traducción literal sería algo como ‘Trabajador compulsivo’, o ‘Viciado en el trabajo’. Más allá de que puede parecer algo positivo, este tipo de aptitudes en nada es benéfico, ni para la salud personal y muchas veces ni para la salud de la empresa.

Es difícil en estos momentos, en que estamos saliendo lentamente de una crisis que afecto al sector inmobiliario, ¡No querer aprovechar al máximo todas las oportunidades que vayan surgiendo! Tener un excelente sistema de gestión (especializado para el sector inmobiliario) va ayudarle a gestionar la empresa y a los colaboradores de una forma más eficaz, volviéndolo más competitivo en el mercado inmobiliario.

Las largas y arduas horas de trabajo, así como mucha dedicación siempre fueron las ideas de camino para el éxito de una empresa. Pero ni siempre es aconsejado ‘abusar’ de esta receta, ¡Pudiendo este efecto ser contrario de lo que está esperando! Si su empresa no está luchando contra enormes dificultades financieras, debe optar por otras estrategias, ¡Como optimizar su gestión de tiempo! (Ya hablamos sobre eso en este artículo)

Dejamos aquí 4 buenas razones para que, en cuanto responsables, ¡Salga en las horas del escritorio!

1- No definir un horario puede arruinar su productividad:

A veces, cuando tenemos la sensación de que ‘podemos hacerlo más tarde’, acabamos por quedar con la ilusión de que disponemos de más tiempo de lo que en verdad tenemos. Si eludimos con esta idea (errada) de que ‘tenemos tiempo’, acabamos por aliviar un poco la presión (necesaria e importante) que un límite temporal nos impone. Entramos en proceso de ¡Procastinación! No significa esta que llegando el reloj a las 18h nos olvidemos de todo y que solo peguemos nuevamente en el trabajo al día siguiente. No es eso lo que se pretende, pero tener un horario hará que tengamos una balanza de nuestras tareas, obligándonos a atribuir prioridades a las mismas.

2- Tener un horario (más o menos definido) nos obliga a ser disciplinado:

Salir en horas y conseguir tener el trabajo (mas importante) organizado y finalizado, obliga a que seamos (o nos volvamos) personas más disciplinadas. Esta disciplina tendrá un papel importante, en su producción de trabajo, pero también en la manera en cómo se conduce y se puede exigir a sus colaboradores ese mismo tipo de disciplina. Al ser disciplinado va a conseguir gestionar mejor su tiempo, trabajar aquello que de hecho es importante ser trabajado, y darle la sensación de satisfacción. Por no hablar del tiempo que gana para usted y para su familia.

3- Tener tiempo para usted y para su familia será reflejado positivamente en su trabajo:

Son varios los estudios que comprueban que la actividad física es benéfica, no solo para la salud física, ¡Sino también para la salud mental! Es importante que podamos tener tiempo para desconectar la carrera del día a día. Si para algunos el escape es una hora de gimnasio, para otros puede ser pasar en tiempo con los hijos, una clase de baile o simplemente pasar un buen par de horas viendo una película o una de sus series favoritas, ¡Tiene el mismo efecto! Lo importante es conseguir eliminar el estrés relacionado con la actividad profesional, de manera que cuando está trabajando pueda dedicar el 110% ¡A lo que hace mejor!

4- Finalmente tener un horario (Más o menos definido) lo hará un mejor gestor, jefe de equipo, coordinador de ventas ¡(Y mejor persona)!

Al estar constantemente trabajando, las personas que trabajan con usted se van a sentir presionadas por hacer lo mismo. Y no, no es esto lo que se pretende, lo que se pretende es que las personas trabajen de manera organizada, eficaz y que no estén en el local de trabajo apenas porque si (muchas veces no producimos ni siquiera un 5% de lo que espera este profesional). Como ya referimos anteriormente, salir en horas implica organización. No se puede exigir que las tareas asociadas a los trabajadores estén siempre realizadas, si el gestor (Que muchas veces tiene la tarea de decisión que van a influenciar el proceso de tareas de los colaboradores) no tiene la disciplina y capacidad de el mismo dejar las tareas importantes, aquellas que influencian el trabajo de otros, ¡Finalizadas!

Salga en horas de trabajo, pero no se olvide que para hacerlo tiene que ser disciplinado, organizado y saber definir lo que es o no importante para su día/semana.

eGO Real Estate esta acá para ayudarle y a su empresa.

La razón del Lunes ser el día mas importante de la semana

¡El día lunes es el día más importante de la semana! No se trata solo del primer día, de un conjunto de 5 o 6, de trabajo, es también el día en que se deben definir la organización de los restantes días de la semana.

¿Por qué motivo el Lunes es entonces un día tan fundamental? Esta pregunta puede tener varias respuestas, pero hoy vamos a enfocarnos en la vertiente organizacional de la semana.

No existen dos personas iguales, luego es normal que la forma en cómo nos organizamos también sea diferente, sin embargo, algunas estrategias pueden ser aplicadas para cualquier persona.

Si las personas son todas diferentes, es normal que también tengan diferentes métodos de trabajo, de organización y hasta propiamente de gestión de tiempo y prioridades. Si muchos de nosotros somos meticulosos y extremadamente organizados, otros tienen aptitudes casi ‘indiferentes’ con la organización que hacen en su semana o en su día a día.

Si su punto fuerte no es la organización, no se debe esconder detrás de la vieja disculpa “¡Soy organizado en mi desorganización!”. Esto hasta puede ser verdad en casa, la desorganización de nuestro garaje, o en la colección de DVD’s pero en el trabajo no es del todo aceptable que esto ocurra. ¡No se olvide que no trabaja solo!

Reserve un poco de su lunes para programar toda su semana. Aproveche en el comienzo de la semana, que por lo normal en la gestión de la inmobiliaria es un poco más calmado. No piense solo en lo tiene que hacer en ese día, proyecte toda su semana y vaya afinando para periodos de tiempo mas pequeños (semana, día, mañana/tarde) piense siempre a largo plazo.

Consejo: En la programación de su semana/día deje siempre un espacio reservado para imprevistos, o sea, para aquellas situaciones inesperadas que surgen en la hora y no estaban contabilizadas en su día.

Gestión de Tiempo y Energía:

Es importante que haga una gestión de su energía, así como de su tiempo. Pero para esto es necesario que tenga un conocimiento profundo de si, ¡En cuanto a su persona y en cuanto a lo profesional!

Mantenga siempre en mente la siguiente pregunta. ¿Qué objetivos quiero/tengo que lograr esta semana?

De ser necesario anote en un cuaderno o agenda esos mismos objetivos.

Adopte algunas técnicas para ayudarlo en estos puntos:

- Definición de prioridades:

Tener prioridades es uno de los pasos más simple, es importante, para organizar su trabajo.

De un énfasis a las tareas que son importantes, aquellas que no pueden (y no deben) ser dejadas para más tarde. No siempre las tares más fáciles o rápidas deben ser realizadas en primer lugar.

- Categorice sus tareas:

Tareas importantes vs Tareas Urgentes.

Tareas Importantes: Este es el tipo de tarea que va a contribuir directamente el cumplimiento de los objetivos que fueron definidos (por usted) para esta semana.

Tarea Urgente: Este es el tipo de tarea que tiene un plazo de ejecución inmediato. Puede no ser la tarea más importante, pero puede influenciar en el proceso de otras tareas definidas como importantes.

¡El grado de importante de una tarea nos da los indicadores sobre la calidad de energía y dedicación que debe ser colocada en cada tarea! ¿Cuál es el monto de tiempo que es necesario para ejecutar esta tarea? Por su vez o grado de urgencia nos da un plazo (timming) de finalización de la tarea, ¿Cual es que la tarea tiene debe estar pronta?

Consejo: Ni siempre las tareas importantes son las más prioritarias.

Planee su semana:

- Cree una lista de tareas para ser realizadas durante la semana.

- Atribuya a cada una de las tareas la importancia y la urgencia, en relación a los objetivos propuestos.

- Defina una previsión de la duración de cada tarea y el tiempo de realizar la misma.

- Tenga su información siempre organizada y accesible.

Tener la información organizada es crucial para que pueda efectivamente ahorra tiempo. Si tiene una reunión con un cliente, sea en el escritorio o fuera del, es fundamental que la información, sobre los clientes y/o inmueble, este compilada y accesible de forma que se consiga, rápidamente, dar una respuesta a cualquier pregunta.

eGO Real Estate le permite, entre una serie de funcionalidades de la gestión de fuerza de ventas, hacer este agregado y organizar la información.

Consejos importantes para un planeamiento de éxito:

- Auto conocimiento:

¡Sepa cómo funcionan mejor! Haga la gestión de su energía de forma de poder optimizar mejor los periodos en que se siente con la energía al máximo, y así realizar las tareas que exigen más esfuerzos y concentración.

Atribuya pequeñas recompensas por la finalización de las tareas y objetivos alcanzados. Pequeños gestos como trazar una tarea finalizada en la agenda, nos da la sensación de cumplimiento.

Organice su puesto de trabajo, garantice que está arreglado y confortable, para usted, para sus colegas y para los potenciales clientes que le visiten. El mismo se aplica cuando anda en la calle, al utilizar eGO Real Estate en su tablet o Smartphone garantiza que tiene siempre disponible toda la información actualizada sobre sus clientes e inmuebles.

Tenga en atención:

Ser multi-tareas no es hacer muchas cosas al mismo tiempo, normalmente no da buenos resultados. Existen siempre mil cosas por hacer durante el día, y por momentos queremos hacerlas todas al mismo tiempo. Lo que ocurre es que no conseguimos hacer ni un tercio de lo que queremos y después llega el sentimiento de desilusión y fracaso. ¡La solución es planear!

Importante:

- Todos tenemos nuestros límites (conozca el suyo)

- No es posible concretizar todas las exigencias (nuestras y de los otros) al mismo tiempo (cree prioridades)

- El error y la paciencia son inherentes a ser humano, así como la persistencia.

¡Buen lunes y buenas ventas!

Google Trends

Como ya tuvimos oportunidad de abordar en el blog, las palabras claves son fundamentales para su negocio, una vez que son ellas quienes convierten su página web, más o menos “relevante” ante los ojos de los motores de búsqueda como Google, Bing o Yahoo, por ejemplo.

Pero si antes hablamos en la importancia de las palabras claves, ¡Hoy vamos a ayudarle a definirlas!

El primer paso será entender como buscan su negocio los clientes o potenciales clientes. Aquí puede fácilmente llegar a palabras como “alquileres”, “alquiler”, “vacaciones”, “casa”, “apartamento”, etc.

La pregunta que debe hacerse a si mismo será: ¿Cuales son las palabras más relevantes?

Felizmente, Google nos deja a disposición una herramienta gratuita – Google Trends (http://www.google.com/trends/) – que le facilita la tarea. Con esta herramienta podrá hacer una comparación de dos a cinco palabras y entender cuáles fueron las más buscadas por los usuarios, consiguiendo hasta los resultados por localización, año o categoría.

Para que consiga saber cuáles son las palabras más relevantes, bastará acceder a la página, introducir las palabras que pretende analizar y, enseguida, completar las restantes de forma de tener una comparación.

Sera todavía más importante definir el filtro de resultado, para que las búsquedas sean ajustadas a su realidad.

Filtro de búsqueda y comparación.

La gran ventaja de Google Trends, aparte de entender entre dos palabras claves diferentes, cual es la más buscada, es entender que términos son los más buscados o aun más, dentro de la misma palabra como es que debe ser escrita.

Veamos un ejemplo, podemos comparar “Piso en Castellon” e “Piso en Castellón”.

La única diferencia en ambas búsquedas es el acento, pero Google Trends nos dice que la diferencia es aun mayor a eso.

Veamos los resultados de esta comparación:

¡Aproveche y pruebe Google Trends, será ciertamente su brazo derecho en la selección de palabras claves y optimización de SEO!

SEO por Localización = Mas resultados

En este blog, ya hemos hablado de las principales reglas del SEO y de su importancia en la comunicación con los motores de búsqueda (Google, Yahoo, Bing, etc). Le mostramos hoy en este artículo, los conceptos de localización asociados a las técnicas de SEO y como estos pueden ayudar a mejorar sus resultados de una forma más rápida.

SEO – Son técnicas aplicadas OnSite y OffSite para dar credibilidad a la pagina en los motores de búsqueda. De esta forma, depende la indexación de la web por parte de los motores, los resultados aparecen normalmente a mediano/largo plazo.

¿Entonces como podemos tener resultados mas rápidos con SEO?

La respuesta es muy simple – Aplique los conocimientos de SEO que ya adquirió, el factor de la localización.

Ejemplo:

La inmobiliaria XPTO vende y alquila inmuebles en Madrid y Toledo.

En la página inicial tiene las siguientes “Tags”:

. Title Tag

Casas y pisos para la venta y el alquiler | Inmobiliaria XPTO

. Description Tag

Encuentre aquí la casa o piso que busca. En la inmobiliaria XPTO tenemos una gran variedad de inmuebles a distancia de un clic. ¡Visítenos ahora!

¿Que está mal en el ejemplo mostrado arriba?

Nada, si estuviéramos a competir con grandes portales inmobiliarios y con todas las restantes inmobiliarias del país.

La verdad es que normalmente las inmobiliarias actúan en regiones especificas, como es el caso citado, de esta forma debemos utilizar estas localizaciones para conseguir resultados más definidos. Si introducimos en las “Tags” mostradas arriba las localizaciones donde actúa, estará reduciendo (mucho) el número de competidores en la web.

Siendo así, los “Tags” podrían ser los siguientes:

. Title Tag

Casas y Pisos para la venta y alquiler en Madrid y Toledo

. Description Tag

Encuentre aquí la casa o piso que busca. En la inmobiliaria XPTO tenemos una gran variedad de inmuebles en Madrid y Toledo. ¡Visítenos ahora!

Pero no es apenas en las Meta Tags que debemos actuar en relación a las localizaciones asociadas al SEO. Debemos implementar la localización:

- En los nombres de los archivos (ejemplo: sala-de-estar-apartamento-madrid.jpg);

- En los títulos de las imágenes (ejemplo: Sala de Estar – Apartamento en Madrid);

- En los títulos de la página de inmuebles (ejemplo: Apartamento en Madrid);

- En la propia descripción de los inmuebles (ejemplo: Apartamento en Madrid. Con una vista esplendida de la ciudad, proporciona finales de tarde relajantes dignos de una representación en los más valiosos cuadros artísticos…).

El SEO es muy importante para obtener tráfico en su página web, sin embargo debe ser pensado para cumplir objetivos, que en el caso inmobiliario, son la venta y los alquileres de inmuebles.

Todo pasa por un correcto estudio de las principales keywords (términos de búsqueda). A pesar de existir menos búsquedas con las keywords ‘Casas para la venta en Madrid’ de que ‘Casas para la venta’, la probabilidad de conversión es mayor para quien busca por el primer término, de quien entra en la página buscando por el segundo término. Lo mismo se confirma en los resultados de búsquedas en los principales motores.

Por tanto, cuando piense en una estrategia de SEO, no piense en tráfico de cantidad, sino en un tráfico de calidad.

Mobile: una apuesta para el futuro de su inmobiliaria.

Para que comprenda la importancia de apostar por una presencia de su negocio en canales móviles (mobile) debemos situarnos que vivimos en una realidad cotidiana no muy lejana de que los dispositivos más utilizados no solo son los ordenadores fijos sino también dispositivos móviles como los smartphones o los tablets.

Lo que sucede por la evolución tecnológica de estos dispositivos, es que están cada vez más robustos y potentes: capacidad de procesamiento de datos, calidad en las pantallas, autonomía de las baterías y aplicaciones/software específicos.

A la par de estas evoluciones, se registra otra, que se inter-conecta: velocidades de conexiones de Internet. El ancho de banda ya tiene la cuarta generación (4G) en su horizonte; que vendrá a sustituir al actual (3G) el cual ya permite buenas conexiones.

Con estas evoluciones, hay también una democratización en el acceso a todo a aquí referido, con mayor oferta de productos a precios económicos.

¿Estarán las agencias inmobiliarias posicionadas para responder ante este creciente escenario del día a día en su negocio?

Antes de ayudarnos a responder a esta pregunta, vamos a profundizar en la importancia real del mobile, trazando dos escenarios.

Imagine que se encuentra manejando su vehículo con su esposa, un domingo, en una zona residencial y se da cuenta en los carteles “Se vende” la pagina de la agencia inmobiliaria. A pesar de no tener la posibilidad de visitar el inmueble en aquella ocasión, ha quedado interesado. De tal manera, decide frenarse a un costado para consultar la página de la empresa en un iPad que lleva con usted, buscando más datos de la vivienda.

Otra situación hipotética, es estar con su cónyuge en un café y al fluir la conversación de que han visto una bella vivienda en una determinada zona, especulan que pertenece a una determinada agencia y deciden hacer una búsqueda online. Para que comprenda la importancia de apostar por la presencia de su negocio en canales móviles (mobile) debemos situarnos que vivimos en una realidad cotidiana no muy lejana de que los dispositivos más utilizados no solo son los ordenadores fijos sino también dispositivos móviles como los smartphones o los tablets (iPad).